Geschäftsstrategien der Sparten Geprüft

Merck Serono

Merck Serono will als weltweit bevorzugter biopharmazeutischer Hersteller innovative Spezialmedikamente, führende Marken und hochwertige Lösungen anbieten. Die Nachfrage nach unseren Produkten wird von weltweiten Megatrends wie dem globalen Bevölkerungswachstum und einer allgemein höheren Lebenserwartung der Menschen gestützt. Ziel ist es, mindestens mit dem globalen Pharmamarkt zu wachsen.

Innovative Arzneimittel sind der Schlüssel für Wettbewerbsfähigkeit in reifen Märkten, die weiterhin die größten und profitabelsten Märkte für unsere Produkte darstellen. Daneben werden wir uns mit maßgeschneiderten Produkten und Darreichungsformen auf die systematische Erschließung der Wachstumspotenziale in den Emerging Markets konzentrieren, um unsere führende Position bei der Bekämpfung von Herz-Kreislauf-Krankheiten durch Produkte aus dem Bereich der Allgemeinmedizin wie Glucophage®, Concor® und Euthyrox® weiter auszubauen.

Die Sparte setzt hier weiter auf die Therapiegebiete Onkologie, Multiple Sklerose, Unfruchtbarkeit und Allgemeinmedizin.

Merck hat das Programm „Erbitux® Reloaded“ aufgelegt, das seinen strategischen Fokus darauf richtet, die bestehenden Geschäftsgrundlagen zu nutzen, um Marktanteile auszubauen und die Marktführerschaft bei der Erstlinientherapie des metastasierten kolorektalen Karzinoms vom KRAS-Wildtyp zu sichern. Auf Basis der Ergebnisse der FIRE-3-Studie sowie anderer retrospektiver Analysen von Zulassungsstudien legte Merck Serono den Schwerpunkt darauf, dass Patienten ein vollständiger RAS-Diagnosetest angeboten wird, um eine optimale Behandlung zu gewährleisten. Beim Therapiegebiet Multiple Sklerose will Merck Serono seine führende Marktposition halten und künftig noch bessere Gesamtlösungen aus Arzneimitteln, Geräten und Dienstleistungen anbieten. Merck Serono plant, das Potenzial des stärksten Produkts Rebif® in einem immer wettbewerbsintensiveren Multiple-Sklerose-Markt voll auszuschöpfen und Rebif® als beste interferon-basierte Therapieoption für Patienten, die unter der schubförmig verlaufenden Form der Krankheit leiden, zu positionieren. Seine Marktführerschaft im Therapiegebiet Unfruchtbarkeit soll insbesondere durch die Nutzung des umfangreichen Produktportfolios sowie der Aktivitäten im Life-Cycle-Management und durch die Nutzung der Wachstumschancen in den Emerging Markets weiter ausgebaut werden. Im Bereich Allgemeinmedizin wird Merck Serono sein Engagement in den Schwellenländern ebenfalls weiter stärken sowie an einem verbesserten Life-Cycle-Management für die Medikamente arbeiten. Daneben wird Merck Serono das aktuelle Portfolio auch weiterhin durch geeignete Partnerschaften stärken.

Wichtige Wachstumsmärkte für die Sparte sind China und Brasilien. Hier will sich Merck Serono bis 2018 noch stärker engagieren. Gleichzeitig will Merck Serono sein Engagement auf dem nordamerikanischen Markt weiter ausbauen. Dafür wird nach möglichen Geschäftsmodellen gesucht, beispielsweise Kooperationen, Zukäufe von Start-ups oder Einführung neuer Produkte.

Consumer Health

Die Sparte Consumer Health hat sich im Rahmen umfassender strategischer Interventionen in den Jahren 2012 und 2013 auf die interne Organisation konzentriert und zugleich eine Fokussierung auf ihre Kernmarken und besonders attraktive Zielmärkte vorangetrieben. Ab 2014 will Consumer Health das Augenmerk noch stärker auf Wachstum legen, insbesondere in den aufstrebenden Märkten in Lateinamerika und Südostasien. Hierfür verfolgt das Unternehmen eine klare Strategie: Ziel ist es, bis zum Jahr 2021 den Marktanteil von Consumer Health in jedem der 20 für die Sparte wichtigsten Märkte (unter anderem Frankreich, Mexiko, Brasilien, Deutschland und Großbritannien) auf mindestens 3 % auszubauen und dabei zumindest mit je drei Marken in Spitzenpositionen präsent zu sein. Ein wichtiger Meilenstein im Rahmen dieser Strategie wird 2014 der Transfer der Marken Neurobion® und Floratil® von Merck Serono zu Consumer Health sein. Neurobion® ist eine global führende Marke im Vitamin-B-Segment und Floratil® ist eine in Brasilien führende Marke im Segment der probiotischen Antidiarrhoica. Beide Marken haben großes Potenzial, sich durch die Verlagerung in den Verantwortungsbereich von Consumer Health noch stärker auf die Verbraucherwünsche auszurichten. Außerdem wird Consumer Health dadurch den Beitrag der Emerging Markets zum Spartenumsatz von 28 % auf 51 % steigern und den Marktanteil der Sparte in Schlüsselmärkten wie Brasilien, Mexiko, Indien und Indonesien erhöhen.

Performance Materials

Die Nachfrage nach Hightech-Produkten im Allgemeinen und nach innovativen Displaylösungen im Besonderen verzeichnete in den vergangenen Jahren ein weltweit hohes Wachstum. Auch in den nächsten Jahren ist keine Abschwächung dieses Trends in Sicht. Vielmehr geht Merck davon aus, dass eine wachsende Mittelschicht in den Emerging Markets vermehrt solche Konsumgüter nachfragen wird. Daher will Performance Materials auch künftig seine Position als Markt- und Technologieführer bei den Flüssigkristallen verteidigen und nach Möglichkeit weiter ausbauen.

Da der typische Lebenszyklus von Liquid-Crystals-Mischungen unter drei Jahren liegt, bleiben Innovationen hierfür der wichtigste Erfolgsfaktor. Die Liquid-Crystals-Pipeline von Performance Materials ist mit neuen Technologien gut gefüllt – etwa Self-aligned Vertical Alignment (SA-VA), dem weiterentwickelten Fringe Field Switching (FFS) sowie mit Projekten, die über Displays hinausreichen. Im OLED-Markt will sich die Sparte weiter positionieren sowie mittel- und langfristig eine führende Rolle in diesem Marktsegment einnehmen. Dies setzt voraus, dass die bislang hohen Produktionskosten bei der Herstellung von OLED-Displays gesenkt werden. Der dafür notwendige Technologie- und Know-how-Austausch wird auch künftig durch Partnerschaften mit anderen Unternehmen gewährleistet werden.

Die geplante Übernahme von AZ Electronic Materials soll darüber hinaus durch die Zusammenarbeit der beiden Forschungs- und Entwicklungsteams mit sich ergänzenden Kompetenzen zu weiteren Innovationen für die Elektronikindustrie führen.

In der Geschäftseinheit Pigments & Cosmetics wird Merck weiter den Fokus auf Kundenorientierung sowie auf den Bereich Effektpigmente und ausgewählte Technologiesegmente mit funktionalen Materialien legen.

Merck Millipore

Damit sich die Life-Science-Tools-Sparte Merck Millipore auch weiter besser als der Wettbewerb entwickelt, verfolgt die Sparte verschiedene strategische Ansätze: So will Merck Millipore das Potenzial des kombinierten Portfolios maximieren, den Marktanteil in Nordamerika, Asien und Lateinamerika steigern und die Umsatzerlöse aus neuen Produkten erhöhen. Außerdem soll die Profitabilität der Sparte verbessert werden, indem das gesamte Portfolio global ausgerichtet und die organisatorische Komplexität gesenkt wird. Um operative Exzellenz sicherzustellen, wird Merck Millipore Systeme wie einen Enterprise Resource Plan (ERP) einführen, seinen Kunden die höchsten Servicestandards bieten und die Mitarbeiterentwicklung ausbauen. Diese Maßnahmen sollen bis 2017 vollständig umgesetzt werden.