Wir wollen sicherstellen, dass Patienten Zugang zu den jeweils wirksamsten Arzneimitteln haben. Dazu optimieren wir Preisbildung, Erstattung und Marktzugangsbedingungen für alle Produkte unseres derzeitigen und zukünftigen Portfolios. In der Gesundheitsbranche vollzieht sich weltweit ein beispielloser Wandel. Nationale und regionale Institutionen und Behörden, die in vielen Märkten über den preisabhängigen Marktzugang und die Erstattung entscheiden, werden als Ansprechpartner neben Ärzten, Politikern, Regulierungsbehörden, Patienten und Distributoren immer wichtiger. In diesem sich verändernden Umfeld möchten wir weiterhin erfolgreich sein.
Wir glauben, dass die Preise unserer Arzneimittel ihren Gesamtnutzen widerspiegeln sollten – einschließlich des Nutzens für Patienten, Gesundheitssysteme und Kostenträger. Dieser Nutzen umfasst sowohl den individuellen Therapieerfolg als auch den Einfluss auf die Behandlung insgesamt, die Bereitstellung seitens des Gesundheitssystems sowie die Therapietreue.
Unsere Grundsätze
Um Patientenbedürfnisse erfüllen zu können, müssen unsere Gesundheitslösungen bezahlbar und zugänglich sein. Unsere globale Pricing-und-Market-Access-Einheit berichtet an den Chief Marketing and Strategy Officer des Unternehmensbereichs Healthcare. In Abstimmung mit den entsprechenden Geschäftseinheiten legt sie unsere Einführungspreise fest. Unsere Landesgesellschaften sind für das Preis-Management und die kontinuierliche Anpassung der Preise an die lokalen Gegebenheiten verantwortlich.
Innovative Preisgestaltungsmodelle
Wir wissen, wie wichtig bezahlbare Medikamente für Patienten sind, und dass einzelne Länder über unterschiedliche hohe Kaufkraft verfügen. Selbst innerhalb eines Landes gibt es oft große regionale oder sozioökonomische Unterschiede. Deshalb arbeiten wir sowohl mit Regierungen als auch wichtigen Stakeholdern zusammen, um individuelle Preis- und Vertragsmodelle zu entwickeln. Außerdem beobachten wir fortlaufend die sich dynamisch entwickelnden Gesundheitsmärkte, die Preisbildungs- und Preiserstattungssysteme sowie neue Richt- und Leitlinien – und passen unsere Preise bei Bedarf an.
Darüber hinaus unterstützen wir neben Produktspenden auch eine flexible Preispolitik, differenzierte Preisgestaltung sowie den Wettbewerb des Referenzproduktes und Generika nach Ablauf des Patentschutzes. Jährlich überprüfen wir unsere Preisgestaltung, um zu ermitteln, wie Preise und Bezahlbarkeit ins Gleichgewicht gebracht werden können. So wollen wir kontinuierlich den Marktzugang zu Gesundheitslösungen verbessern.
Wir haben mit Kostenträgern, wie beispielsweise Krankenversicherern und -kassen zahlreiche produkt- und marktspezifische Kostenerstattungs- und Vertragsmodelle entwickelt, um Patienten zeitnah Zugang zu unseren Innovationen zu bieten. Beispiele hierfür sind vom Behandlungserfolg abhängige Erstattungsvereinbarungen oder maximale Pro-Kopf-Vergütungen für Erbitux® sowie an die Therapietreue gekoppelte Vereinbarungen für Rebif® und Saizen® bei Nutzung unseres easypodTM-Injektionsgeräts.
Wir beteiligen uns zudem regelmäßig an staatlichen Ausschreibungen für Produkte, die in öffentlichen Krankenhäusern zur Versorgung von einkommensschwachen Patienten eingesetzt werden. Darüber hinaus haben wir parallel zu einigen unserer bestehenden Marken sogenannte Niedrigpreis-Zweitmarken etabliert. In Südafrika sind beispielsweise preisgünstigere Zweitmarken unserer Blutdrucksenker Concor® und Ziak® erhältlich.
Länder niedrigen und mittleren Einkommens
Uns ist bewusst, wie wichtig der Zugang zu bezahlbaren Arzneimitteln in Ländern niedrigen und mittleren Einkommens ist. Wir verpflichten uns deshalb zu einer verantwortungsvollen Preisgestaltung und beteiligen uns gemeinsam mit Regierungen und anderen wichtigen Interessensgruppen an innovativen differenzierten Preisgestaltungsmodellen. In Entwicklungsländern nehmen wir zudem regelmäßig an staatlichen Ausschreibungen teil. So liefern wir Regierungen in Afrika, in Asien, in Lateinamerika und im Nahen Osten Produkte zu reduzierten Preisen.
Mit verschiedenen Programmen zur Unterstützung von Patienten (Patient Support Programms) können wir Produkte zu günstigeren Preisen anbieten. Ein Beispiel ist unser Erbitux® China Patients Assistance Program (ECPAP). In unserer Patient Support Program Policy sind einheitliche Standards für solche Maßnahmen beschrieben.
Fortschritt
Operative Preisgestaltung und strategische Preisentscheidungen
2016 haben wir ein neues Preis-Management-System eingeführt. Diese globale Plattform ermöglicht uns, strategische Preis- und Erstattungsentscheidungen effizienter zu gestalten. Auf ihr sind alle benötigten Informationen verfügbar, um länderspezifische Preise festzulegen, anzupassen und freizugeben. Darüber hinaus dient sie als Analyseinstrument, das uns eine gute Informationsgrundlage für Entscheidungen zur strategischen Preisgestaltung bietet.
Besserer Zugang zum Krebsmedikament Erbitux®
In China arbeiten wir mit der China Charity Federation (CCF) daran, einen besseren Zugang zu unseren Krebsmedikament Erbitux® zu ermöglichen, das beispielsweise bei Dickdarmkrebs zum Einsatz kommt. Bei Patienten mit einer guten Prognose deckt das Erbitux® China Patients Assistance Program (ECPAP) den Großteil der Behandlungskosten mit Erbitux® ab. Wir leisten aber nicht nur finanzielle Unterstützung, sondern bieten auch kostenlose Maßnahmen an: beispielsweise umfassende krankheitsspezifische Informationen oder die Sicherstellung einer adäquaten, durchgängigen Kühlung des Medikaments auf dem Weg bis zum Patienten. Seit der Einführung des Programms im Jahr 2011 bis einschließlich Oktober 2016 profitierten 6.800 Patienten von ECPAP.
Wir unterhalten ähnliche Hilfsprogramme in anderen Ländern wie Indien, wo wir Erbitux® für die Behandlung von Dickdarmkrebs sowie Kopf-Hals-Krebs ebenfalls zu reduzierten Preisen anbieten. Seit 2014 hat diese Initiative 1.725 Patienten geholfen. In Südafrika unterstützen wir das Savanti Patient Access Program, das eine Behandlung der Patienten mit Erbitux® bei niedrigerem Eigenanteil ermöglicht.